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今起复牌新王朝“二三四”变革提速转型

作者:admin 时间:2019-11-18 21:13

  7月26日,王朝酒业发布公告称,公司复牌条件已获达成,并向港交所申请自2019年7月29日恢复股票买卖。完成复牌交易,宣告王朝进入新的历史发展时期。

  39年前,中国第一瓶全汁发酵干型葡萄酒诞生于王朝,一经问世便直供国宴。39年来,无论是人才培养、还是技术研究,王朝始终立于潮头,为中国葡萄酒产业烙上了独特印记。

  “沉寂”多年、蓄势多年,如今,王朝大◆◁•动作、大声势不断,似乎宣告着昔日巨头的王者归来。

  正因如此,王朝的一举一动总能吸引人们的目光,也让人不禁思考动作背后的深意。

  去年3月,王朝启动机制改革,将以背水一战的决心、壮士断腕的勇气直面问题、破除▪•★掣肘。王朝酒业董事长孙军强调,要以利润为导向,引入新机制,破解王朝种种禁锢,开展三项改革:组织架构重设;由单一考核销售收入变成销售利润与销售收入并重考核;人岗匹配,全体★▽…◇起立、194名员工公开竞聘上岗,组成了全新的王朝酒业销售团队。

  启动机制使王朝酒业营销体系焕然一新,焕新了王朝人的活力。至此,王朝步入了新的上升期。

  3月,王朝发布“二三四”战略,启动“万千百”工程,激发原有主力产品老干红、半干白的活力;5月,王朝酒业集团专家委员会正式成立,公司推出高端标杆产品——干化系列,延续王朝葡萄酒中西合璧的技术特点、重塑王朝工艺领先风范;7月,王朝推出国民宴席消费的标准产品——经典系列,定位国民宴席,目标是成为国人的标准宴席佐餐酒。

  王朝酒业总经理李广禾告诉记者,2019年王朝将继续坚持秉承法国传统酿造工艺,同时积极进行产品创新,在追求酿制高品质葡萄酒的基础上完成产品布局,继续推出200元价格带、300元价格带的中高端产品,结合现有的干化系列产品梳理出完整的产品线、完善价格带,进行全国化运作,五指并拢、形成合力,此外,王朝也将辅以区域特色◆●△▼●产品,打好产品组合拳。

  不妨以干化系列和经典系列为例。记者了解到,干化系列有着近三十年技术沉淀、是王朝十年磨一剑的产品,也是中国葡萄酒的品类创新产品,集中体现了王朝在品牌、股东、技术、人才、先发、产品、品质等七个方面的优势。

  经典系列则“脱胎”于王朝引以为傲的老干红、半干白,王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴,成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒,至今供应我国二百多个驻外使领馆,称得上是中国葡萄酒界的标志性产品。

  随着干化系列、经典系列的问世与焕新,王朝39年的实力、底蕴得以绽放。这背后亦是王朝对行业大势的精准预判、把控。

  改革开放以来,中国葡萄酒市场持续扩容增速,社会发展和消费需求推动了葡萄酒产业的发展,人均饮用▼▲量的增加、人均消费单价的提高,使中国葡萄酒进入价量齐升的黄金时期。

  据行业权威机构预测,2022年,中国有望赶超法国,成为世界第二大葡萄酒市场,市场价值或将突破195亿美元。今年,葡萄酒行业迎来新一轮发展机遇,这既是世界葡萄酒行业的增长的机会,更是王朝葡萄酒、甚至是中国葡萄酒复兴的契机。

  一方面,随着中产的崛起★◇▽▼•▲●…△成熟,中国消费者的需求更趋向品质化、品牌化。随着消费能力的提升和消费者品牌意识的增强,高端名酒将成为最稀缺的资源,也将成为经销商利润的关键增长点。

  另一方面,随着国潮运动到来,国产葡萄酒品牌将更受商务追捧。不论进口葡萄酒、还是国产葡萄酒,都在集中发力中端市场,宴席市场成为大众酒市场的关键撬动点。

  有观点认为,时下,王朝推出干化系列、经典系列,不仅契合行业大势,也将在干化这一细分品类、宴席这一庞大市场占据先机、抢夺话语权,引爆高端葡萄酒市场、大众葡萄酒市场。对于试图在葡萄酒市场寻求新的增长点的经销商来说,既有实力、底蕴,又能精准把握行业趋势的王朝显然是一大优质选择。

  作为中国葡萄酒发展的深度参与者和重要见证者,王朝虽然面临着前所未有的挑战,但在消费者心中依然占据着极重要的分量,是不可多得、无可复制的名酒资源。无论是高端的干化系列、还是亲民的经典系列,王朝在品质、品牌、渠道等方面的实力都将助力产品发展。

  需要指出的是,2019年是王朝酒业承前启后的转折年,实现战略调整,落实营销改革,推动2020年王朝品牌冲刺国产葡萄酒“三甲阵营”的提速。而在近年来,王朝一直处于蓄势状态,如若赶在王朝正式爆发前“上车”,经销商将享受到更大红利。

  王朝既有着辉煌的历史,也经历了近几年的沉淀。所幸,王朝酒业一直未▲★-●变,也一直在改变。

  自建厂之初,不论是研发出中国第一瓶全汁发酵干型葡萄酒,还是其拥有的国内超一流的酿酒大师团队,王朝传承法国传统酿造工艺,融合东方智慧,坚持吸收世界葡萄酒生产的先进工艺和技术。4代酿酒大师、30年企业集体的全力付出和一致追求,造就了王朝的荣誉和辉煌。

  斩获14枚国际金奖、国内唯一获国际最高质量奖、年销6000万瓶的王朝半干白,畅销39年、销量突破500000000瓶的王朝老干红,已经成为一代代消费者心中的印记,更是其初心不改的最好证明。

  世界品牌实验室基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析发布的2019年《中国500最具价值品牌》显示,王朝品牌价值达198亿元,位列第298位。

  一位资深酒商告诉记者,1996年,在杭州葡萄酒市场,王朝雄踞95%的市场份额,占据绝对优势,“那时候卖王朝就像现在卖茅台,拿不到货,要藏在柜子里卖。”王朝昔日之辉煌可见一斑。

  记者了解到,2019年是王朝的营销创新年,王朝正积极实行产品、价格、渠道三个方面的新营销战略,以迎合行业大趋势。

  李广禾还表示,王朝要与经销商融合发展,形成合力,更好地为中国消费者服务。在此基础上,王朝未来将致力于在品牌及产品两大方面进行升级。

  其中,品牌升级包括品牌结构性的升级和品牌势能的营造。王朝品牌要向上拉升,依托曾经的品牌历史积淀,立足中高端、次高端价位的产品打造,树立新高端品牌形象,提升品牌价值的天花板,增强品牌溢价能力。

  同时,通过策划行业大事件,与行业权威媒体紧密战略合作,多频次参与行业论坛,多频次发布行业软文,提升品牌影响力和知名度。通过“万千百工程”——建设“万”家品牌化形象终端,“千”场品鉴会,“百”次回厂游,树立品牌形象,提升品牌忠诚度,增强品牌粘性,释放品牌活力。

  目前,已经成立王朝专家委员●会,利用专家背书强化品牌战略资产。专家委员会成员包括:王树生、郭松泉、张春娅、李德美等一批知名酿酒大师及张斌、张福庆、王芳、俞然等一线技术骨干。

  产品升级方面,王朝的主要策略是梳理产品◇=△▲线,让主导产品清晰化,实施大单品聚焦策略,聚集产品势能。其中:

  定位国民宴席经典大众酒,核心打造百元以下价位的老干红、半干白和经典系列产品;

  定位商务葡萄酒消费新风尚,核心打造100元至300元以上的腰部价位产品;

  定位中国高端葡萄酒价值典范,核心打造千元级以上的形象产品,依托王朝独特的“干化”专利技术,开创“馥雅干化”葡萄酒新品类,塑造王朝葡萄酒的创新物种。

  记者也注意到,王朝启动“万千百”工程后,随着陈列、品鉴、回厂游的推进,王朝与经销商、消费者亲•●密接触、深度互动,不仅打造了良好的终端形象、加强了客情和消费者品牌感知,加速了客户△▪▲□△开发和市场推广,也强化了客户同王朝的合作粘性和紧密度。

  据悉,王朝酒业未来将致力于打造核心市场、重点市场、潜力市场等三级市场作为销售布局的关键。预计2019年布局2个过亿市场,3个5000万市场,形成天津和江浙沪的核心市场,重点市场向内陆布局。

  此外,在核心和重点市场区域内,王朝同样建立核心样板市场,形成可复制的操作模式,为全面布局奠定基础。潜力市场的执行策略是局部突破、抓重点地级或县级市场,以点带面,保护市场有序发展。

  与此同时,王朝还将在围绕两大升级的核心上,以样板市场和动作聚焦的资源投入方式完成三级市场建设,重点抓住市场招商和市场秩序管控,保障市场价格体系和渠道合作伙伴利益,树立电商信息标杆,做到全国范围市场建设和招商的联动,这也是王朝四项主要市场动作。

  有熟悉王朝酒业的资深人士透露,“王朝近期推出的新品获得了积极的▪…□▷▷•市场反馈,特别是干化系列,得到了大量专业人士的认可,招商工作进展顺利。”还有酒商告诉记者,“经典系列干红的表现更突出,其超高的性价比已经得到了市场的认可。”

  每一瓶王朝酒里,都封藏着静止的时间与百味的人生。过去39年如此,未来依然如此。有理由相信,凭借精准定位、优良品质、品牌提升、营销赋能、渠道驱动,王朝葡萄酒将获得市场及大众的喜爱,让中国消费者享受更多高品质的葡萄酒。

  王朝转型归来,你怎么看未来的国产葡萄酒行业格局?文末留言等你分享!返回搜狐,查看更多

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