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茅台降价精品葡萄酒的春天来了吗?

作者:admin 时间:2019-11-18 21:48

  日常生活中,大家都是“买涨●不买跌”。但今年金九银十的酒水销售旺季,行情却恰好翻转过来。

  在白酒领▲★-●域,龙头老大茅台前所未有的坚决降价控价战略,让COSTCO里1498元的茅台深入人心,哪怕这一降价,引发了全体白酒股票的行情大跌。

  而在葡萄酒圈,9月19日全新上○▲-•■□市的“中国拉菲”烟台珑岱2017年份酒,每瓶定价却是捅破天窗的2500元;加上近年来连续在Decanter世界葡萄酒大赛上获奖,精品葡萄酒尤其是国产葡萄酒的价格近两年开始一路上涨。

  在眼下“红”“白”互染、深度融合的特殊发展◇•■★▼节点,降价的白酒和涨价的葡萄酒背后,各是怎样的商业逻辑?是囤降价的茅台,还是选择涨价的精品葡萄酒呢?

  茅台集团将其视为合理零售价的上限。零售终端将它视为洪水猛兽,至少现在,按这个价格卖◆▼要亏惨,但超过这个价格卖,被抓◇=△▲到要重罚。

  对黄牛来说,1499是机会,但凡能买到转手就能赚个几百块钱差价,只是空间越来越小。

  但随着茅台集团今年以来发生的多位高管落马等诸多变化,喊出“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”的茅台,以前所未有的力度严查经销商囤积居奇、涨价炒▲=○▼作;同时向Costco、物美、天猫、苏宁易购等渠道直接投放出厂价产品。

  根据多地媒△▪▲□△体报道,在以往价格“飞天”的十一档,飞天茅台的零售价终于不再疯狂上涨,反而出现了大幅下跌,近一周跌幅达500元/瓶。

  目前,飞天茅台的报价已经回落到2300元/瓶左右,茅台直投超市外的黄牛收购价,也回落到2000元以下。(9月28日数据)

  如果这样的控价继续持续,茅台的炒作泡沫真的会散去大半,变成一款大家买得到,喝得起的高档白酒。

  只是,茅台在终端市场的严厉控价,引发其股价的震荡下挫,甚至带动整个白酒板块大跌。

  而且,白酒行业分析人士认为,茅台突然发力的降价,有可能引发整个白酒圈下调价格。毕竟五粮液、洋河、泸州老窖等★◇▽▼•名酒,并不具备茅台酒的投资属性,目前的销售基本是真实消费的反映。因此一旦茅台价格停止上涨,其他白酒跟涨的价格策略会受到较大影响。

  虽然谁都希望自家的产品卖得贵一点,既有面子又有利益;但对于茅台集团来说,零售价上涨都是中间商在囤货、抬价,涨价必然会损害销量,尤其是茅台集团的收入只按出厂价计算,并没有从零售价▪▲□◁上涨中得到好处。

  大量茅台酒被人囤积当成投资品,这是扭曲反常的,茅台酒毕竟还是消△▪▲□△费品,还不能靠稀缺和高价活着,所以从证券分析师到白酒行业人士,都认为茅台的控价措施将会是长期战略,而整个白酒行业的价格上涨动力,也会因此而▼▼▽●▽●有所减弱。

  在茅台严厉降价的9月,中国拉菲珑岱公布了第一支年份酒2500元的高价,加上之前LVMH旗下售价3000元的敖云,国产葡萄酒终于有了价格反超白酒的势头。

  9月20日,一年一度的Decanter亚洲赛事结果出炉,今年共有2家中国精品葡萄酒庄斩获金奖,37家酒庄荣获银奖,51家酒庄获得铜奖,25家酒庄喜提嘉许奖。

  这其中,获得金奖的辽宁恒仁产区的三合酒业的金奖酒款——蔡龙麟冰酒,对外公布的售价已经达到了1366元。

  在线上电商渠道,专注于国产精品葡萄酒的“葡萄酒小皮”天猫店中,600元以上的国产葡萄酒已经多达10余款。而在线下,西鸽酒庄、怡园酒庄以及宁夏贺兰山东麓的精品酒庄,也已然将国产葡萄酒的价格显著提高。

  相比2012年第一次获得Decanter奖牌的新疆天塞酒庄,旗下的高端酒款精选马瑟兰、赤霞珠至今售价都在300元以下,6年之间,国产精品葡萄酒已经敢于提高价格,跟进口精品酒直接对标比拼。

  国产精品葡萄酒的涨价是源于对品质的自信、对品牌实力的依仗。而进口高端葡萄酒价格一路上涨,则是年份、产量和诸多商业因素交叠的结果。

  进入9月,又迎来了以美国、智利、意大利为主的非波尔多名庄酒密集发布价格的时间。

  国际权威的葡萄酒交易机构,伦敦国际葡萄酒交易所Liv-Ex的数据显示,继波尔多列级庄价格普涨之后,新世界名庄的涨价趋势也比较明□◁显。

  意大利索拉亚(Solaia)2016年份的国际酒商售价比2015年上涨11%。活灵魂(Almaviva)2017年份国际交易价比2016年份上涨了12%。

  至于受到中国市场欢迎的美国作品一号(Opus One)2016年份国际贸易价比2015年发布价涨了9%。而中美贸易战的影响,更是让作品一号在中国的酒商价逼近拉菲古堡正牌。

  对此,进口葡萄酒业内人士认为,虽然今年以来进口葡萄酒整体量价齐跌,但精品葡萄酒由于稀缺性和市场认可度的不断提升,类似茅台的投资收藏价值愈发明显,在中国市场的价格继续坚挺。

  进入秋季的酒水销售旺季,不论是选择新品还是补货既有产品,如何选品都是酒商们最为关注的问题。

  根据今天讨论的“买涨不买跌”的主题,我们在选酒时,也应该注意“选涨不选跌”。

  根据中国酒类进出口商分会最新的数据统计,我们可以看到澳大利亚今年以来的进口均价,同比涨幅最大,达到25%以上;而传统进口酒来源国老国,则下跌最惨接近40%。智利、西班牙则基★▽…◇本保持了平稳,这也显示了终端消费市场对进口葡萄酒产地的偏好。

  而对于名庄酒,除去存在特殊情况的美国,目前欧元、美元汇率都在上涨,加之目前国内宏观经济不确定因素较多,市场对名庄酒的需求有所下降,去库存周期长加上汇率波动大,利润空间很有可能被汇率吞噬。

  最后,对于中国精品酒,虽然市场普遍认为国产葡萄酒性价比低,但近年来宁夏、山东的产区发展,如小产区认证,列级庄评定等▼▲举措,都为国产精品葡萄酒得到大众认可添砖加瓦。

  其实,不管是降价的茅◆■台也好,涨价的葡萄酒也罢,都是酒款市场价值的新一轮回归,买涨也好,买跌也罢,都是你对行业发展的一次投票。

  今年酒水销售旺季,你看好哪些酒会大卖?留言告诉乐酒客,我们共同见证市场发展。返回搜狐,查看更多

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